文 | 符琼尹
编辑 | 江宇琦
7月中旬，西瓜视频博主“阿木爷爷”成为微博热议话题。他只用榫卯技术，全程不用钉子和胶水，做了很多木工的视频，从国内到海外平台一路走红。
并在YouTube上收获了累计超过2亿的播放量和单个视频播放量4000万的成绩.
“我想要这样的爷爷”、“宜家退出群聊”、“脑海中的CAD建模”，不少网友看完视频后留下了这样的惊叹。
阿木爷爷多次登上微博热搜。
“在枷锁和枷锁之间，是一种代代相传的文化力量。”在评论“阿木爷爷”的走红时，《人民日报》表示――与一些刻意打造的工艺品不同，这位老人喜欢在儿子的视频中用特效“玩功夫”，和其他老人一起做饭，偶尔还会给孙子做玩具。他的真实身份是一个有50年经验的老木匠。
佩吉，阿木爷爷为他孙子做的小猪。
今年是账号“阿木爷爷”在西瓜视频出道的第三年。毒眸（ID：youhaoxifilm）
与爷爷的儿子阿成(也是该账号的运营人)交谈后得知，“爷爷”这个账号从默默无闻到走红的三年时间里并不总是一帆风顺，经历了几次坎坷和调整，最终确定了现在的定位和风格。
“我参加了西瓜视频举办的一些培训，学习了视频拍摄、剪辑、配色等制作方面的相关内容。”阿成告诉毒眼，不仅仅是内容定位，还有视频制作技术，他都是通过不断探索慢慢学会的。此外，西瓜视频的运营也会对其进行一对一的指导。内容推送前后，我们会继续和阿成一起讨论分析选题、拍摄、片头，找到最适合传播的点。这就是为什么阿木爷爷今天出圈了。
其实，阿木爷爷从“配角”到主角，从默默无闻到海外走红的三年，也是西瓜视频大力布局中长视频的三年。随着对用户喜好的精准分析和技术支持，越来越多的垂直草根视频博主找到了落脚点。
阿木爷爷只是其中的一个代表，更多的“阿木爷爷”正在西瓜视频上走向更大的世界。
从“乡土作坊”到“阿木爷爷”
西瓜视频中“阿木爷爷”的原名是“本地作坊”。
2017年1月，阿成在西瓜视频上上传了第一个“本地工坊”视频，展示了妈妈拿手的炸红薯丸子的烹饪过程。第一次进入镜头的阿成，脸上挂着稚嫩的笑容，甚至没有直视镜头的意思，而用手机拍摄的视频却很粗糙，不仅抖得厉害，而且没有配色和调光。从拍摄到剪辑，完全是初学者的水平。
第一个视频里的一个程。
因为缺乏经验和专业技能，并不是所有入驻西瓜视频的从业者都能在短时间内为大众所熟知，找到自己的落脚点，就像农村女孩一样。
第一次更新的第一年，《乡土工坊》内容策划的痕迹很少，更多的时候像是阿成和他妻子得心应手的记录，主要展现的是农村小打小闹、做花饼、南方农村包饺子等生活场景。播放量也从几万到几十万不等(有些数据是阿木爷爷走红后涨的)，有些视频播放量只有不到一千。
在视频播放量的波动中，阿成逐渐发现了一些规律：展示食物烹饪过程的视频，播放量通常稳定在20万左右，内容新颖时播放量更高；播放量百万的视频大多是“自动捕鱼技巧”、“直钩捕鱼”、“大鲤鱼飞竹跳出水面”等。带有一些“东方神秘力量”的色彩。综合起来，阿成找到了一条新的道路。
从2018年1月开始，阿成将内容方向改为“美食特效”，即将烹饪过程移于山河之间，在烹饪过程中加入一些简单的特效，提升“东方功夫”的色彩。视频名称也从“本地作坊”改为“功夫食道”。在《食物特效》的主要内容中，爸爸爷爷阿木开始越来越多的出现；在作为补充内容的其他视频中，阿木爷爷还展示了他的手工艺技能，并尝试制作一些小玩意。
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功食道时期的“美食特效”内容
这次的转型，的确收获了不错的效果，百万播放量的视频有所增加，2018年，“功食道”也签约西瓜视频，成为独家创作者。只不过这样的稳定期并没有持续太长时间――
一方面是内容上的瓶颈，做美食特效的成本和精力花费太多，视频质量和更新速度很难兼顾；另一方面，更多创作者的涌入也让阿成的竞争压力增大。“那段时间，西瓜视频涌入了大量的创作者。”阿成告诉毒眸。
竞争的激烈再加上内容的瓶颈，让阿成再次有了创新的想法，可却迟迟没有找到好方向。而就在儿子一筹莫展时，做了五十年木匠的父亲提议，可以尝试着做一下第七代鲁班凳，看看效果。
抱着试试看的心情，阿成拍下了父亲制作鲁班凳的全过程。没想到，视频在2019年3月发出后，竟在极短时间内就获得了破300万的点击量，是阿成做视频以来的最好成绩。“评论根本看不完，维护不过来。”随后阿成和父亲乘胜追击，陆续在视频里展现了第一代鲁班凳、鲁班锁等制作过程，均收获了不错的播放量。
鲁班凳这一期的视频播放量远超往期
经过一番研究后阿成发现，彼时网络上以个人形象拍中国传统木工文化的中长视频博主还是少数，而父亲长达五十年的木工技艺以及从小耳濡目染的自己对该领域的熟悉，是父子二人极为独特的竞争力。于是在2019年7月，在全家人的讨论下，“功食道”正式更名为“阿木爷爷”，视频重心也开始转向阿木爷爷和他的手工工艺。
在确立了新的方向后，阿成也开始进一步思考，怎么让自己的视频能在诸多创作者中脱颖而出、为更多人所熟知，并且保持持续的竞争力。恰好此时，西瓜视频推出的一系列培训引起了他的注意，并最终决定参加培训。在培训的过程中，阿成掌握了更多的剪辑、拍摄、选题技巧，也对视频包装有了更深的体会。
除了参与官方的一系列培训活动，作为独家签约西瓜视频的博主，阿成也为“阿木爷爷”赢得了西瓜视频运营一对一指导的机会。“
从内容的拍摄、标题的拟定、封面的选择，到视频的剪辑和调色，他们都会给我们很多建议。
甚至连对粉丝数据和用户反馈的分析，也会给到我们。其实去看我们的视频就能看出来，过去一年里视频内容的质量得有了很大的提高。”阿成告诉毒眸。
而也正是借助第三次尝试的成功，“阿木爷爷”顺利的在成千上万的创作者里脱颖而出，仅在西瓜视频上就有266万粉丝。截至发稿前，阿木爷爷近三周发布的视频都破了百万，其中最高的一条有921万的观看。
“创造”更多“阿木爷爷”
“阿木爷爷”能够走红，是优质内容和天时地利共同作用的结果。但阿木爷爷会在西瓜视频上走红，其实并不能算是一个偶然――一方面，西瓜视频一直发力建设垂类内容领域，另一方面，西瓜运营也给到了创作者们许多制作层面的帮助。这也是其能吸引大量类似于“阿木爷爷”这样创作者的重要原因。
例如2019年6月，西瓜视频发布“西瓜海王挑战赛”、关注起了相对小众的赶海领域，推出赶海达人征集令招募新创作者，并在8月到10月密集策划了一系列赶海创作人的联动活动。在相关活动和流量扶持的帮助下，渔人阿烽、渔农阿阳、老渔民阿雄这样主攻赶海内容的视频博主，便受到了广泛关注。
渔人阿烽已独家签约西瓜视频
不过据毒眸了解，这样的布局看似简单直接，但想要打消创作者的顾虑、吸纳更多参与者并不容易。
毒眸在《一批“古典自媒体”正在西瓜视频转型》曾中提及，碎片化的视频能承载深度的表达，在信息密度上达不到很多创作者的需求。视频具备一定长度后，才能承载其更完整、更具逻辑性的表达，对于一些三农类、手艺类视频博主亦是如此。
但若是做中长视频，很多草根博主又必须面临三重压力： 一来担心得不到流量推广，二来担心影响内容可看度，三来也不清楚是否有合适的变现空间
。为了打消这部分创作者的顾虑，西瓜视频首先便是保证了足够的流量扶持。
现阶段，“阿木爷爷”每期视频的时长都在10分钟以上，并不是很利于快速传播的短内容。因此在转型做手工内容初期，阿成就一度担心是否会因为视频太长而被人忽视。“为此我也和西瓜的运营沟通过，但运营老师说只要内容够优质就没有问题，西瓜视频对较长视频有专门的流量等方面的扶持，所以我们才放心开始做内容。”
也正是因为有了足够宽裕的时间作为“舞台”，“阿木爷爷”这样慢工出细活的博主才能得到发挥空间，在每期10分钟左右的视频里，阿木爷爷能完整地呈现从图纸设计、取材、制作的全过程。事实上，此次让阿木爷爷在海外爆红的制作木拱桥的视频，时长就有13分钟。
13分钟的视频仍然能获得超1000万的播放量
当然，空有流量倾斜还远远不够，因为只有真正好的内容才能把流量转化为认知度。因此在流量扶持的基础之上，还需要提高内容创作质量。
针对此，官方推出了培训平台西瓜大学。据西瓜视频官方数据显示，西瓜大学至今已经培训了2.8万人，多数作者从一个小白过渡到优质作者，只需要一周的时间。
加入大学后，普通作者转化成优质创作者效率能达到27.57%，是未参加大学的转化效率的两倍还多。
西瓜大学外，西瓜视频还在今年6月推出了针对图文创作者转型的“活字计划”，投入1亿资金+1亿元流量投入，给这类内容创作者提供技术与运营上的支持，帮助其实现转型。
参与过西瓜视频培训的博主“最爱历史”就告诉毒眸，运营人员会对受培训者持续做回访，每个视频的细节上也会一一查看，并提供动态建议。“比如视频剪辑的节奏，工作人员会建议我们开篇的十秒内就呈现最抓人的点，而不是像图文写作一样慢慢铺垫。”
西瓜视频来自三端（西瓜视频、抖音、今日头条）流量，也给予了优质内容足够的出圈机会。至2020年1月，抖音日活跃用户数已经突破4亿，字节跳动旗下全线产品总MAU（月活跃用户）超过15亿。庞大的用户基础也开阔了博主的成长空间，比如2017年开始在西瓜上传科普视频的物理老师李永乐，一年收获了100万头条系粉丝，到了已经在字节系产品累积1000万粉丝，其中抖音一星期涨粉400万。
至于很多人很关心的商业模式与变现问题，如今多种模式也正在成型中。
目前最直接的方式便是平台收入分成。据西瓜大学的进阶课程视频显示，目前西瓜视频有分成翻倍激励计划，设立了百万创作基金和高额的现金分成池，一条一万播放的视频就能获得近百元的收入。
据悉，西瓜视频优质科学领域创作者“科学有故事”在西瓜视频上发布了4条视频，就已收入2万元。
此外，根据其视频特性，作者们还可以通过西瓜视频，与行业头部招商服务商对接。比如西瓜视频优质三农领域创作者小阳响当当，就曾经与贵人鸟、森马、回力等品牌进行合作，单场最高销售额73万，作者曾预估其4个月收入翻了171倍。
“阿木爷爷”在逐渐发展起来的过程中，也曾经尝试过一些硬广的植入。不过阿成透露，和西瓜视频的运营沟通过后，双方都认为这种模式不太合适作为主要变现途径。“我们还是要把更多的精力放在自身的手艺上，比如物质产品的制作上，不断到的去完善它。”阿成告诉毒眸，西瓜视频介绍来了不少订购阿木爷爷手工品的粉丝，这是其目前主要变现方式之一。
随着目前关注度和内容生产模式的逐步稳定，阿成表示，短期之内以传统木工内容为主的方向应该不会再有调整了，但会在商业模式和表现形式层面去做更多探索。
从“乡土作坊”到“阿木爷爷”的三年，在日复一日的实践和西瓜视频的运营指导下，阿成终于找到了最适合自己和家人的视频呈现方式。而他和父亲的故事，也会反过来激励其他有视频梦的草根，投身于这篇创作的蓝海。
视频领域的风不停，更多“阿木爷爷”还在路上。
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