经过数周的社交媒体宣传造势后，美国歌坛天后Rihanna日前终于了发布团体内衣品牌 “Savage x Fenty” 首个系列。
Savage x Fenty系列分为“On The Reg”、“U Cute”、“Damn”、“Black Widow”四个品类，涵盖T恤文胸、连衫衬裤、紧身胸衣、薄纱连身衣、浴袍、配饰等90款产品。文胸尺寸从32AA～44DD，内裤尺寸从XS～3X，颜色包括黑色、米色、丁香紫、酸橙绿和粉丝等，售价在14.5～99美元之间。这些产品可以单个购置，同时还提供50美元/年的付费会员选择，享用新品提早购置、专属限量产品、收费配送和退换货等福利。
争夺内衣巨头市场份额
Rihanna跨界进军内衣行业，或许可以从正在走下坡路的美国际衣巨头Victoria’s Secret(维多利亚的机密)手中攫取不少的市场份额。Jefferies LLC总经理，专注于剖析内衣和运动服范畴的Randy Konik表示：“从我的角度看，Rihanna在内衣市场有极大的时机，由于这一品类被单一批发商掌控的太久了。从卖方剖析师的角度，我给Victoria’s Secret的母公司L Brands的评级为‘减持’，维密的成绩在于，由于其20年都不曾改动营销信息，招致无法与更年老的消费者发生共鸣，这让品牌缺乏定价才能和市场碎片化。这些成绩都会让Rihanna能更轻松的取得市场份额。”
Randy Konik指出，Rihanna地道的明星效应和品牌知名度，能推进她在内衣等成熟品类的开展，对她触及竞争剧烈的运动范畴也有相当的助推作用。经过与Puma的协作，Rihanna在Nike、Adidas、Under Armour和Lululemon等品牌联系占据的运动市场取得一席之地，而思索到她的名望和消费者互动，她完全有潜力推出团体品牌。Outdoor Voices、A Day等互联网品牌的成功，证明了她有进军这一特定范畴的时机。”
NPD Group Inc首席行业参谋Marshal Cohen以为，Savage x Fenty会大获成功，但并不以为会对传统内衣批发商形成致命性冲击。Marshal Cohen表示：“它最多只会影响传统实体店的表现，谈不上毁坏。一如那些按月订购式会员制古装品牌，除非其产品足够弱小到留住回头客，否则六个月之后它们的会员人数就会下滑至顶峰期的25%。”
延伸至线下有待张望
众多互联网品牌最终还是会延伸到线下，而Savage x Fenty能否会开设门店还有待张望。直销美妆巨头Guthy-Renker前COO、互联网按月订购式平台OceanX开创人兼CEO Georg Richter指出，门店并非最终目的，很多时分线上渠道才是更好的选择：“会员制品牌如今很火，Rihanna的确能打造出不同的东西，让人们有归属感，想从她那里买东西。她能做到这一点是由于人们曾经十分关注她，她曾经是一个时髦行业的意见首领，其别人很难有这样的终点。”
Georg Richter指出，相比美妆，内衣更为公家。而对Rihanna这样顶尖的盛行明星来说，在线上买卖的前提下，其音乐产品能发生更多的协同效应，催生更多的买卖：“经过提供与演唱会、新歌的结合的特别商品，她能做其它人做不到的事。”
在直销形式中，数据不只是关键，还能提供消费者洞察、掌握消费者的购物习气。“她能晓得和理解本人的顾客群，他们所在的地域，以及如何针对性地停止销售和推行。这跟传统门店的商品销售有很多不同，”Georg Richter说到：“消费者往往觉得在家试穿比在门店试穿更温馨，这也会促使其购置更多商品。”
Marshal Cohen表示;“像Rihanna这样片面开展的明星，可以惹起更多的关注。虽然社交平台上粉丝比Rihanna多的明星有不少，但他们在时髦、美妆驱动型业务的影响力方面都不及她。这其实取决于他们如何运用本人在粉丝中的人气，在适宜的时分为本人打下根底。Rihanna先在适宜的机遇进入了运动服饰范畴，后以类似的方式进入美妆，及如今的内衣范畴，她还找到了能发生火花的合伙人。这些都是她可以大获成功的缘由。”
Savage x Fenty内衣系列由Rihanna和加州TechStyle Fashion Group技术时髦公司协作完成，是她团体公司Fenty的第三项中心业务，另两项辨别是：
2016年秋天与德国运动品牌Puma协作，推出Fenty x Puma系列，取得潮鞋杂志Footwear News第30届FN年度成就奖。
2017年9月，与法国朴素品巨头LVMH集团旗下美妆孵化器Kendo协作，推出Fenty Beauty系列。近期Rihanna还变身美妆博主，在《Vogue》Beauty Secrets系列美妆教学视频中，亲身示范如何“10分钟打造冬季外出妆容”，在视频的后半局部，她特别运用品牌刚刚推出的新品。
Jefferies LLC总经理、剖析师Steph Wissink指出，仅在丝芙兰(Sephora)出售的Fenty Beauty就为LVMH集团带来了可观的销售额。“该产品系列的成功由多方要素综合而成，如丰厚的眼影颜色选择、她团体在社交/数字渠道美妆品类的明星效应、以及丝芙兰的垂直分销渠道。”
往年1月，互联网研讨公司Slice Intelligence指出，Fenty Beauty无望在销售额上超越真人秀明星卡戴珊家族的Kylie Jenner和Kim Kardashian各自兴办的美妆品牌。Kylie Jenner创建刚两周年的Kylie Cosmetics目前已是全美增长最快的美妆品牌之一，但Fenty Beauty运营首个月的销售额便是Kylie Cosmetics的5倍，第二月的销售额也高出34%。
2017年8月，Kylie Jenner的母亲Kris Jenner泄漏，Kylie Cosmetics在成立的18个月里，总销售额已到达惊人的4.2亿美元，将来几年到达10亿美元年销售额的量级并非没有能够。
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